▼ 解説：第3ステップ

× 残念！ 意欲を形式論で冷やしてしまいました

選んだ対応：
「その意欲で進めてほしいけれど、あまりスピードにこだわらず、まずは組織の基本に立ち返って、各部署の長への事前の挨拶や根回しをわすれないで。それができて初めて、その資料を提示する資格が得られるものだからね。」

⚠️ 【このように言われた相手の心理は？】

前向きに「戦略」として取り組もうとしている時に、「挨拶」や「資格」といった形式的なマナーを強く強調されると、業務が途端に「古臭くて非効率なもの」に感じられてしまいます。高い合理性を持つ相手には、儀礼的な正しさを説くよりも、その行動がいかに「プロジェクトを円滑に進めるための合理的な一手か」という側面で語る必要があります。