▼ 解説：第2ステップ
△ あと一歩！ 相手の意欲を形式論で冷やしてしまいました
選んだ対応：
「納得してくれたようで安心したよ。これからは寄り道をせずに、まずは関係者全員の承諾を得ることに集中しよう。それが組織の一員としての責任だからね。」
💡 【このように言われた相手の心理は？】
「戦略」としての調整に興味を持った直後に、「寄り道」という否定的な言葉で締めくくられると、途端に「押し付けられ感」や「反発心」がでてきてしまいます。高い成果を目指す意欲があるタイプには、常に「その行動がどう成果に直結するか」というポジティブな連動性を示し続けることが、自発性を維持するポイントです。
